Сотрудничество

Статистика продаж американских компаний подтверждает поговорку о синице в руках и журавле, который известно где. Синица – это клиенты, с которыми существует постоянная связь. То, что такой клиент купит еще что-то – 50 на 50. Старые клиенты тоже довольно перспективны, но только один из четырех готов ответить “Да”. Что же касается “журавлей в небе”, то есть новых клиентов, то вероятность заключения сделки с ними – всего лишь 1:20. Сотрудничество с уже имеющимися клиентами выгодно.